各企业从出省销售的铁路煤炭中拿出5%左右（或各企业煤炭商品的增量部分）以挂牌、竞价的方式开展纯市场化的交易，提升市场活跃程度。
我们山能国际公司已在新加坡设立了分公司，并与德国莱茵集团、印度卫莎达、美国XCOAL公司等10多个国际能源巨头达成合作意向，马来西亚燃料油进口业务也正在考察当中。而山东能源集团目前针对非煤产业的海外开发平台尚未真正搭建完成,从事海外开发的高级人才十分缺乏，国际化之路尚未真正起步。
山东能源集团董事长、总经理卜昌森在经理论坛上的这席话被称为吹响了发展非煤产业的集结号。卜昌森要求山东能源集团非煤产业的经理们,积极开展商业模式创新和技术创新，努力培养企业的核心竞争力。扎稳非煤根基，并非是煤炭企业的选项之一，而是必经之路。在初期通过参股运营项目以积累经验，今后还可联合资源拥有方控股投资早期项目。作为世界500强企业，山东能源走出去参与更高层次的市场竞争，获取更丰厚的利润，吸纳更优秀的人才都必须依靠国际化战略。
随着GDP增长质量及煤炭利用效率的不断提高，同等规模的GDP增长所需的煤炭越来越少。重点布局，有序聚焦，通过借船出海降低海外市场开发的不确定性,目前已有山东能源的权属企业走在前列。2012年，伊泰B股存货周转率为26.1，较2011年提高11.8。
对投资者而言，伊泰B股仍保持较高的收益水平。另外，其煤炭生产成本下降较多，吨煤生产成本为94.6元，较2011年下降了57.3元，这在很大程度上支撑了其业绩。每股未分配利润9.5元，较2011年增长0.91元。净资产收益率同比增速为-15.5%，较2011年下降3个百分点。
应收账款周转率为19.3，较2011年降低8.5为此，冀中股份经过反复试验，最终研发出炼焦肥煤加工技术，生产出高硫肥煤新品种，深受客户欢迎。
东庞矿2612工作面在生产过程中，通过注浆对顶板进行加固，大幅减少原煤中的矸石量。这种为客户量身定做的产品，保证了稳定的销售。下一步，我们准备有针对性地开展一系列洗选工艺改造。而邢东矿则通过井下跳汰排矸及矸石回填技术，在井下把矸石先从原煤里分离出来。
煤炭产业已从投资驱动转向了创新驱动阶段，企业竞争更多体现在创新能力的竞争上，因此，煤炭生产也要精耕细作，洗选加工也是研发制造。市场需要什么就生产什么冀中股份章村矿有一家用户由于生产工艺改革，将全部使用30mm~50mm粒级块煤，而章村矿的主产品粒级为25mm~80mm。今年以来，煤炭价格急剧下滑，跌幅之大、速度之快，形势不容乐观。煤质控制向两端延伸冀中股份葛泉矿通过在洗选流程中增加分级筛、跳汰机等设备，使块煤率增加了4%，混煤灰分降低了5%。
为此，章村矿及时对洗煤厂进行技改升级，精煤粒级分成了35mm~50mm、13mm~25mm、8mm~13mm三种规格。许登旺说，公司对各矿洗煤厂的考核指标中，用户的反馈占到很大的比例，我们直接把客户化验结果作为对各矿洗煤厂产品质量的考核指标。
通过调研，他们发现只要把硫分降到2以下，就会很受欢迎。这是冀中股份副总工程师符东旭博士对于精煤生产的认识。
我们的目标是实现动力煤全部入洗符东旭说。和国内其他煤炭企业一样，受需求疲软和进口煤冲击等影响，冀中能源股份公司煤炭销售形势日益严峻。另一方面向洗选末端延伸。葛泉矿洗煤厂产生的煤泥水中规格为0.25mm~0.5mm粒度、发热量稳固在4000大卡以上的煤泥被直接提取出来，经皮带送至中煤仓。尾煤回收系统投入使用后，中煤生产量每月增加了5000多吨，煤泥量下降了50%。在此推动下，冀中股份将煤质控制的触角向两端延伸。
一个是向生产源头延伸。冀中股份在外地整合的有些煤矿，因为只顾埋头生产，销售形势十分被动。
显德汪矿洗煤厂末煤跳汰车间，泥状的原煤变成了可以用于高炉喷吹的冶金煤。从4月起，冀中股份对各销售品种价格均进行了调整。
许登旺说：像东庞矿下组煤，尽管品种不太好，经过煤质指标分析，我们发现这种煤是一种强黏结性的肥煤，肥煤是我国十分稀缺的煤种，具有较大的市场缺口。对此，冀中能源集团、冀中能源股份公司董事长、党委书记王社平认为：市场对谁都是公平的，同一个行业，再好的市场也有亏损的企业，再差的形势也有盈利的单位。
据符东旭介绍，冀中股份始终坚持两个无论理念，即坚持无论井下地质条件如何变化，都要千方百计保证原煤质量，无论原煤质量如何，经过洗选的产品都要保证适销对路。能不能过好日子，关键还是看企业有没有适应市场、把握市场的能力。受市场影响最大的就是动力煤，许多生产动力煤没有任何洗选加工手段的煤矿，都已经出现了亏损。质量好不好，用户说了算。
以前，东庞矿的9号下组煤由于灰分高、发热量低、含硫量偏高，长期无人问津。5月15日，在冀中股份专门组织召开的选煤煤质专业增收节支发动会上，该公司总经济师、运销分公司总经理许登旺说，但市场低迷不代表没有市场，只是竞争更激烈了。
严格甚至苛刻的煤质管理为每一吨售出的精煤提供了质量保障。作为洗选专业的博士，符东旭发现大部分动力煤生产出来什么质量，就成为什么质量的商品煤，所以受廉价进口动力煤冲击严重
褚向东说，今年是他从事煤炭生意20年以来，最艰难的一年。此外，根据上市公司的年报以及一线工作人员对公司的具体了解分析，目前这些省市大概有50家大中型煤企开始把业务向其他方面转移，在进行多元化经营，这意味着，很多煤企不仅仅只关注煤炭领域，还在其他领域寻求盈利能力。
但这似乎并不是最糟糕的，据时代周报了解，目前贵州、辽宁、安徽、内蒙古等省份中小煤矿停业停产的状况很多，河南、山东、河北等省份虽然相对来说这样的较少，但也有不少企业都处于倒闭或者退出市场状态。据公开信息，该方案的主要内容是建议政府敦促省内电厂优先使用省内煤企生产的电煤，消除外省煤炭的冲击，稳定省内电煤价格等。煤电互保政策与整个煤炭市场以及电力市场的市场化改革是相违背的。根据有关资料，去年有过煤炭进口记录的企业有800多家，今年1-4月，这一数量下降到了560多家。
进口企业对于《商品煤管理办法》中要求进口煤发热量不得低于4500大卡、硫不得高于1%、灰分小于25%等三项指标的质量要求并不支持。这从另一个方面也反映了煤炭的需求确实在减弱。
任宁浩说，小型的煤炭中间商不要增加库存，以消化库存为主，签订合同也尽量要以短期合同为主。煤炭市场营销专家李朝林对时代周报分析。
煤炭价格从去年就有滑铁卢的走势，目前整体下行周期还在运行当中，这是一个大趋势，短期内没有办法扭转。限制进口不如改进技术另外，在讨论煤炭业萧条的原因时，进口煤数量一直在增长是一个不可忽略的因素。
